Dans le secteur des nacelles élévatrices, Klubb a su se démarquer par son esprit novateur et sa volonté de repousser sans cesse les limites de la technologie. De ses débuts modestes à sa position actuelle de leader sur le marché européen, l’ascension fulgurante de cette entreprise est le résultat d’une vision audacieuse et d’un engagement sans faille en faveur de l’excellence. Découvrons ensemble les clés de cette success story remarquable.
Un parcours remarquable vers le sommet
L’ascension fulgurante de Klubb Group sur le marché des nacelles élévatrices est une success story qui a propulsé cette PME française au rang de numéro un européen en quelques années. «Pour la première fois, en 2023, nous avons réalisé 60% de nos ventes à l’international», se félicite Julien Bourrellis, le président du groupe. Avec des ambitions mondiales, l’entreprise seine-et-marnaise projette un chiffre d’affaires de 240 millions d’euros en 2024 et vise la place de leader mondial d’ici cinq ans.
Une stratégie audacieuse et visionnaire
L’histoire de Klubb est un parfait exemple de transformation stratégique réussie. Avant de devenir constructeur en 2015, Klubb était le principal distributeur mondial d’un fabricant américain de bras pour nacelles. Cette expérience a permis à l’entreprise de constituer un écosystème solide, qu’elle a su exploiter lors de son passage à la production autonome en arrêtant de travailler avec son partenaire états-unien. «Je craignais de perdre la moitié de mes clients, mais ils me sont restés fidèles», se souvient Julien Bourrellis.
Expansion internationale et acquisitions ciblées
Pour consolider sa position de leader, Klubb Group a mis en place un réseau de partenaires internationaux et a fait des acquisitions stratégiques. Début 2024, le groupe a racheté Hematec, son distributeur allemand, après avoir acquis des partenaires en Angleterre et en Belgique. «Depuis quatre ou cinq ans, nous faisons de la croissance externe. L’objectif n’est pas de grossir pour grossir, mais d’asseoir notre position de leader», explique le président.
Grâce à ces acquisitions, Klubb vend désormais ses produits dans 48 pays, renforçant ainsi son emprise sur le marché global.
Innovation et personnalisation au cœur du succès
Le succès international de Klubb repose sur la plasticité de son offre. «Pour être compétitif au plan mondial, il faut arriver à avoir une base commune industrielle mais personnalisable, afin que le bras puisse être monté sur n’importe quel camion», détaille Julien Bourrellis. Cette stratégie permet à Klubb de s’adapter rapidement aux besoins spécifiques des différents marchés et d’être très proche des constructeurs automobiles pour anticiper les projets de développement de camions.
Une infrastructure solide pour un avenir prometteur
Klubb opère à partir de trois usines situées à Ferrières-en-Brie, Croissy-Beaubourg (Seine-et-Marne), et Charleville-Mézières (Ardennes). Pour diversifier ses activités et éviter de dépendre d’un seul marché, le groupe a racheté un fabricant italien de dépanneuses ainsi qu’une PME française spécialisée dans la fabrication d’avitailleurs. Ces acquisitions ont porté son effectif à 850 salariés.
Avec ces fondations solides et une stratégie maîtrisée, Klubb Group n’a pas l’intention de ralentir et envisage encore de nombreuses expansions et innovations dans les années à venir.
